在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销，市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，谁就能旗开得胜。而展会做为企业营销的一种重要方式，企业如何利用展会来把营销做的游刃有余呢？
一、资料全不如资料特。 参加展会的经销商由于现场得到的资料太多，所以很多资料变成了包袱被他们转身扔掉。所以资料多解决不了问题，现场资料关键的是要激发经销商的兴趣，让他不得不主动来深入了解，比如进入公司网站、电话咨询、索要资料等等。所以五金企业应该做一些有收藏价值赏心悦目的新奇一些的资料，我们的宣传在这种资料上体现。比如，吉祥物、书签、日历卡片等。 二、产品多不如产品精。 在产品稀缺年代，产品一展就销，国内那些大展会确实成就了很多大企业，很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新，后来，产品多就好销，经销商希望与品种齐全的厂家合作，这样可以省很多事情，而且给他们以实力很强的印象，但是今天这种做法明显失效。即使产品再多再全，但如果没有特色产品，客人了无兴趣。客人很多是来寻找新产品的，寻找更具市场竞争力的产品。他们不是缺产品的数量和种类，而是缺产品的市场竞争力。所以，中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞出。要把更具市场竞争力的产品放大展出，不惜把展会的资源都往优势产品上聚焦，千万不要平均分配，把优势产品给淡化。具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品突出，把企业展变为拳头产品展。如果没有拳头产品，甚至不要去参展。还不如派业务员上门去找客户来得更划算。 三、参展多不如参展狠。 每年大大小小的五金展会很多，不少中小企业次次赶趟，总以为可以撞上一些死耗子。可事实上投入与产出非常不成比例。原因是每次展会都由于太小家子气，缺乏必要的投入做不出效果，次次更象是帮别人垫底、作陪衬。其实由于参展次数多，总费用倒是花了不少。如果企业把资源集中，瞄准一两次值得自己参加的展会，把该投入的资源集中投放到位，产生的效果会远远超出十次、8次无效的展会。所以，参展多不如参展精而狠。既然这样，如何选择展会就很重要了，我们要综合来测算和评估。首先是你招商的目标范围，是全国还是某个区域，如果只是某个区域，在区域性展会你就完全可以达到目的，你就可以考虑不要参加那些费用很高的全国性展会了，其二要考虑展会的号召力和影响力，有些展会名头挺大，但对我们的目标经销商没有号召力，去的意义不大，有些确实办得非常好，参加一次顶其它的几次，还要考虑费用。综合权衡，后对你有利的展会自然就清楚了。 四、位置大不如位置巧。 展位大确实往往代表一个企业的实力，但作为中小企业，与大企业不比实力，打肿脸充完胖子后不一定划算，这个钱花在对展会现场的造势宣传上见效更大。但位置太小了不显眼，来的人少了也是个大麻烦，所以说我们的位置要巧，所以要比其他厂家更早地去看场地、去洽谈去和主办方公关。 什么是巧位置呢?1、目标客人人流量大的地方;2、同行大款选择的地方;这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其它地方3个4个标准位置强。
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