特朗普任美国总统期间，推行“美国优先”政策，对中国外贸企业带来了巨大影响。虽然挑战与不确定性加剧，但仍然蕴藏着机遇！
“挑战：阻力加大”
“机遇，逆境中的增长点，自然屏蔽大量竞争对手”
“外贸企业的应对之道”
阻力加大
1.贸易战与关税壁垒：特朗普政府发动的中美贸易战，对多种中国商品加征高额关税，直接提高了出口成本，削弱了产品竞争力。
2.供应链重构压力：鼓励制造业回流美国并推动“去中国化”，迫使许多企业调整供应链布局，增加了成本和复杂性。
3.技术和知识产权争端：加强对中国科技企业的限制（如打压华为、中兴等），以及知识产权纠纷，让高科技外贸企业面临更多合规压力。
4.美国市场的不确定性：频繁更改政策（如对进口产品施加新规）加剧了市场的不稳定性，外贸企业难以制定长期战略。
逆境中的增长点
1.“间接出口”蓬勃发展：虽然对华加税，但部分美国企业仍依赖中国供应链。中国企业通过东南亚等第三方国家完成中转出口，部分缓解了关税影响。
2.“替代市场”开拓 ：中美贸易摩擦促使中国企业转向东南亚、非洲等新兴市场，同时加大对欧盟、日本等成熟市场的渗透。
3.高品质和差异化优势：美国消费者对价格敏感，但更注重产品质量。通过提升产品附加值、打造品牌形象，中国企业有望占据更高端市场。
4.跨境电商的崛起：特朗普时代，美国国内线上消费激增，跨境电商平台（如亚马逊）为中国外贸企业提供了直面终端消费者的新渠道。
自然屏蔽大量竞争对手：美国对进口商品加征关税后，部分企业未做任何“挣扎”和努力，直接避开美国市场。这种“自然筛选”大大减弱了市场竞争，为有能力应对挑战的企业创造了新的机遇。狭路相逢勇者胜，广大企业应充分利用这个窗口期，优化供应链、提升品牌价值，并加快转型升级，Make the battlefield as your win field.
贸易链去中间化，中国商家的新机会：美国提高进口关税后，增加的成本不可避免地分摊到整个贸易链条上，所有参与者的利润空间都受到挤压。在这种情况下，美国下游的终端贸易商和零售商出于成本压力，会主动寻找更高性价比的供应链解决方案，包括直接跳过本国中间贸易商，与国外供应商建立直接合作关系。
贸易链重塑带来的机遇
去中间化趋势显现:美国的终端买家为了降低成本，更愿意直接接触国外供应商，这削弱了美国本地中间贸易商的角色。
展会平台的重要性提升:美国企业希望直接与供应商建立联系，展会提供了双方面对面沟通的机会。通过展会，中国商家可以直接接触终端客户，减少中间环节，获得更高利润。
全球供应链调整背景下的机会:关税提高对所有出口国都有影响，美国买家对供应链的重组需求为中国企业创造了机会。中国企业只要能够提供高性价比的产品和可靠的服务，就有望成为美国下游买家的首选合作伙伴。
外贸企业的应对之道
优化供应链布局：在东南亚设厂或与当地企业合作，规避高关税风险，分散贸易壁垒的冲击。
品牌化转型：注重产品创新与品牌建设，摆脱低价竞争的困局，向高附加值产品升级。
灵活利用展会资源：加强对美国市场政策的研究，美国线下会展仍是拓展客户、建立信任的重要途径，尤其对B2B企业致关重要。展会不仅是展示产品的舞台，也是了解市场趋势、学习竞争对手的机会。
特朗普的政策让中国外贸企业遭遇了前所未有的挑战，挑战即是机遇，主动出击才有未来！外贸企业在当前环境下，不应轻言放弃，而是要利用市场变化带来的“自然筛选”效应，优化自身竞争力，抢占退出企业留下的市场空白。坚持不放弃美国市场，迎难而上，突破挑战，才是企业实现长远发展的必由之路！你的企业准备好抓住这次机遇了吗？行动起来，让挑战成为腾飞的起点！
展会推荐：
【展会名称】2025年
美国拉斯维加斯五金及花园展 National Hardware Show
【展会时间】2025年3月18-20日
【展会地点】拉斯维加斯国际会议中心LVCC
【展会主办方】Reed Exhibitions
NHS展于1945年在纽约创办，每年举办一届。励展展览集团在60年代初获得了该展的主办权，1975年展会举办地变更至芝加哥，直到2004年开始，该展移至拉斯维加斯举办至今。该展是目前国际上规模最大、最著名的五金工具花园专业展会之一，已经举办了79届。展品范围覆盖五金工具、花园工具和小家电、家居用品等。展商与观众可共同参与内容丰富的各个行业会议，业内专业人士将在会上发表关于时尚潮流及当前家居/家居装饰零售商的市场机遇等方面的演讲。且同期举办兰卡斯特采购展（Lancaster Buying Show），还有许多丰富多彩的活动，将为NHS展增添更多风采，带来更多专业买家。
每年全球排名前100名的采购商到现场采购，在全美100家最大的家居用品零售商中，每年参加该五金展的企业已经累计占到89%。该展会内中国展区的面积正在逐年扩大，参展企业数量迅猛递增，许多参展商都奔着NHS的专业性前来，相当比例的中国企业都是连续多年参展。
2024年数据
- 展出面积超过12,000平米！净展览面积相比2023年增加了50%
- 共有700多家中国展商参加展会
- 吸引来自102个国家地区的专业观众买家超万人到访现场
- 1,500多家家居装饰零售商、批发商和更多的行业专业人士参与展会，商家数量比2023年增加了约500家
2023年数据
共有
528家中国展商参加展会
展出面积超过
5,000平米
现场超过
10,000多名专业买家到访展会
媒体曝光量超过
10亿次
展会推荐：
【展会名称】
2025年美国建材展 IBS（第81届）＆美国厨卫展 KBIS（第61届）
【展会时间】2025年2月25-27日
【展会地点】拉斯维加斯会议中心 LVCC
【展会主办】全美住宅建筑商协会NAHB、全美厨卫协会NKBA
💡补贴政策：粤贸全球重点展会项目
美国国际建材展International Builders' Show (IBS)作为北美规模最大的建筑行业盛会，是由拥有20万家建筑会员单位的美国最大建筑协会—全美住宅建筑商协会（National Association of Home Builders）主办，在世界各地的建筑业都享有盛名，2025年是该展会的第81届。
美国国际厨卫展KBIS是全球最大的专注于厨房卫浴行业的专业展览会，由拥有
6万家卫浴行业会员的全美厨卫协会（National Kitchen & Bath Association）主办，2025年是该展会的第61届。KBIS主要服务于厨卫行业的经销商、设计师、建筑设计公司、装修公司、批发商等专业人士。为行业提供了一个发布最新产品，展示最前沿的设计，引领流行趋势、以及提供厨卫行业专业知识的平台。主办单位近年来十分注重提高展会的品质，对参展展品的质量和摊位装修的质量的要求都提出了很高的要求，从2013年起更对面积和摊位装修提出新的要求。
